华帝,名号之渊源不详。位列中国厨电三剑客之尾,但在众多厨电企业中可谓翘楚,在国内厨电事业发展中做出巨大贡献。然一瑕毁百瑜,近年华帝因截胡老大、侵权美的等事件被推至风口浪尖。故此,白话君借其往年的「惊天妙手」与「拿来主义」以儆万方并谏华帝:若想坐稳老三甚至越至要位,勿忘本史,砥砺前行!
1.兵行险招,出奇制胜。
华帝曾玩过一次火,且赢得一塌糊涂。
2018年的热浪,在燃情的世界杯中一浪盖过一浪。而在在世界杯开赛前,老三华帝早已巧施妙计:当年3月5日就与法国队签约成为其官方合作伙伴,并借机发起了“法国队夺冠,华帝退全款”的劲爆促销活动。
就在球迷为法国队捏一把汗,并忐忑不安地按下华帝订单的支付键后不久,法国队所向披靡载誉而归;就在球迷的夺冠热情未退、为华帝到底能不能如愿退款而捏一把汗时,华帝是夜宣布:对于在6月1日0时至7月3日22时期间,购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。
当法国队球迷笑得仰面朝天,看客们以为华帝在这场豪赌中连底裤都赔掉时,老三用这步险招赚得盆满钵满:促销期间,华帝创下了总数10亿、增长率20%的巨大销售额,与总计不到8000万的退款额相比,显然是稳赚不赔,收益立竿见影。
而其所得更不止此:这场“退全款”营销让原本并无世界杯赞助商之名的老三,得到了远甚于赞助商的曝光和关注,知名度爆炸式飙升,带来不可估量的巨大长期收益。
2.他山之石可以砸脚。
白话君时常跟圈友聊起华帝四年前的那次借势营销,有人啧啧称赞,也有人嗤之以鼻,并搬出当年截胡之事!
2016年5月30日-6月1日,某品牌在《京华时报》上连续三天放出自制象形字,让大家去猜,且明说6月7日揭晓。
就在该品牌以为自己棋高一着时,华帝妙手再现,在谜底揭晓前就在《羊城晚报》发布了这三个字并附上了解读!
就在大家好奇期限未到就突然公布答案时,圈内传出华帝根本不是文字创意的创意者,老大方太才是。华帝是在用伪创意截胡创意!
此案一出,白话君一时语噻:能够强势输出「夺冠退钱」这般大案要案的华帝,莫不是江郎才尽了?这不是它山之石可以攻玉,这分明是他山之石可以砸脚!且此后华帝在这条路上渐行渐远,成为黄金三剑客中的执妙手者。
3.坚定地拿来主义者
从2018年至今,华帝在洗碗机产品中先后三次侵权美的,总赔付金额高达530万元。华帝仿佛用行动在告诉人们,美的(Midea)的确是美的,否则也不会连续碰瓷,遍尝别人碗里饭的饭更香」。
据判决文书显示,华帝侵权美的的JWT6-C5洗碗机2018年9月上市,2019年销量1136台、销售额逾401万元,JWV8-H5洗碗机2018年8月上市,2019年销量3591台、销售额逾1232万元。
据华帝年报:洗碗机营业收入同比增长50.48%,营业收入为5999万元,而上述两款型号的洗碗机就占了约27%的销售额。
这也就难怪华帝甘冒重复侵权之风险,即便背上骂名,仍然试图通过轻松的拿来主义,在换汤不换药的情况下借机宣扬其在洗碗机上的科技创新投入。这种恶意不仅给美的造成经济损失,更给华帝的市场埋雷,让消费者购买侵权产品后,被迫成为其违法侵权的合谋者。
4.不怕入局晚,就怕白花钱。
华帝痛定思痛,于近两年涉足集成灶行业,并请到了曾在火星人集成灶供职四年有余,后又在嵊州集成灶龙头上市企业亿田的销售中心总监苗吉凯。
苗吉凯在入局华帝后,揭露了集成灶行业现状:集成灶品类所展现的强大市场爆发力,吸引了诸多传统家电、厨电品牌的陆续入局。但一般要么选择简单粗暴的贴牌,要么选择成立子品牌试水,或者入股专业集成灶品牌分一杯羹。尤其是贴牌,几乎成为跨界入局集成灶秘而不宣的公认首选。
后为新东家打Call到:市场上鲜有华帝这样以主品牌直接操作的企业,不仅耗资千万甚至上亿引进世界顶尖设备,建立独立的生产线,成立独立的集成灶研发部门,还建立了专业的集成灶运营团队。试想,有哪一个要试水的品牌会如此操作?
真心希望华帝重振旗鼓,在集成灶这块市场上玩出新花样,一雪前耻!从调整代言人的动作来看,华帝应该是在发力了。愿华帝名扬华夏,缔造霸业。奥利给!