众创很简单，就是三个步骤，
第一是如何让联盟的伙伴、让友商跟你共同识别共同价值，第二是通过一种管理机制实现关系的疏通，第三是分享回报。
这个时代从早期层次制到科学化管理都讲一个概念，叫分工。而我认为这个时代不是分工时代，它叫合工时代，不改变资源本身，只改变资源的组成方式，从而实现增量。
现有和新的制造工艺的综合、市场和新的供应来源的综合、新产品和新技术和组合等等，这些是创业领域的核心。重混战略里面有很重要一句话，
在优势难以持久的当今世界，资产、能力、市场和人才的组合比以往任何时候都要重要，这种为创造新价值而进行的资源充足称为重混。
新价值的来源往往来自于不同的思想和要素的组合，劳动和资本、技术和品牌、硬件和软件、全球和区域是给我们带来非常大的重混机遇。
重混的三大法则，第一是共同发现价值，第二是进行关系管理，第三是共享价值。
但是，了解这个没有用，因为它不能落地，所以你要理解重混的三种关系，
第一个是交易，第二个是联盟，第三个是兼并
。这三种方式有不同的结果，会有不同的想法，但是你去测试的时候要找到你最合适的。
第一个是交易关系。
交易关系里面我们能够看到，诚品就是一个重混的代表，在苏州的诚品书店跟台湾有点区别，但是它越来越是这样的一个结果，叫生活采集。很多商家提供不同生活方式给诚品的时候，它能够帮助用户提供更好的交易体验，所以这种结构保证诚品在资本市场走出一个更好的篇章。
第二个是联盟。
茑屋书店
茑屋书店，是日本的一个品牌，它的创始人反复讲，茑屋盈利能力的三分之二来自于T CARD和T PAINT，它通过雅虎和软银获取更准确的信息，加上茑屋书店自己的用户经营，以及它对数据的获取能力，最后实现了它最重要的竞争力，一开业就赚钱。所以一个公司不战而胜是在布局顶层设计上尤为重要的，真不是像我们所想的眼睛闭起来瞎打。
第三个是兼并关系。
最终发现比较多的是大众点评和美团网在一起，他们两个发生了非常丰盈的回报，因为大众点评里面有真实的数据，美团网有简单粗暴的变现方法，所以大众点评走的太累的时候，他们两个就结婚了。
重新定义手机的苹果，它通过交易的方式实现重混。苹果手机有一块很丰厚的利润就是分发流量，如果你用里面的APP，30%是苹果手机拿回去作为回报的。所以三星跟它打很被动，三星只有硬件，苹果软硬一体化。除此之外，苹果还用更多重混的打法实现三个维度，所以三星打不过它，而诺基亚更惨，连智能手机都不是。
现在大家即使都用苹果手机，但是APP不同手机就是不一样的，打开你的APP就知道你是什么样的人，有的人里面装的健身的APP，有的人是交友的APP，你会发现，这一切都在改变我们这个世界的商业。
更厉害的就是今天一直谈新零售，如果天猫在浅的层面看到的是顾客和竞争对手，如果从商业模式的理解，天猫是平台商业模式，京东是自营商业模式。再往深理解，既要整合像银泰这样的线下店面，也要整合AR、VR的技术，所以把他们兼并重构了一个兼并的方式，最后叫新零售。
中小微企业怎么破局呢？
只有一个词叫
众创
，它比重混更容易理解，落地的时候也更容易实操。
众创，一起采购，一起传播，一起分享用户人脉渠道。
所以你如果用你的资源跟别人进行交换，链接别人，用非标准化众筹的方式带动你的产品、用户、现金流三位一体的革新。
我今天所讲的都在实践，我们踩过坑的地方大家就不要再踩了。初心会出了一本书，学霸十三妹是一个创业平台，它通过粉丝和现场访谈的方式，把你的历程写下来变成书里面的内容，最后我们苏州大学出版社聘用优秀的编辑帮你设计，最后组成一个新的项目，每一本书10到12个创始人一起来干。
我们从年底开始在北京发起万人众创大赛，通过初心众创大学各地分校发起，带动各地伙伴们参赛，通过众筹的方式一起推动整个项目的选择。这个时候我们的学习型中国有三百多个合伙人，他们把论坛服务做好，而我们提供内容和打法，再加上CCTV奋斗帮我们做专访，带来更多牛的大咖和嘉宾配合，这三个方面的组合又是各取最优势的资源，重混出一个新的服务模式。
接着我们做了一个新媒体平台，很简单，我们初心众创大学有各地的分校和会员，我们春华兄有十万个女性会员，我们一起投点钱进去，供应链有人搞定了，我们的会员也搞定了，我们的产品和服务也搞定了，这种混合式的打法，非常容易实现企业间资产、能力的重新搭配。
但是挑战有四个，
第一是大家都有需求，第二是都能有同样的方向，第三是共同分享利益，第四是要有共同的价值观。
共同的价值观能够不算小帐只算大帐，粗线条的合作，慢慢迭代升级，这里只有一个地方能做得到，就是社群，因为社群是强信用背书的地方，也是有强温度的地方，只有社群里面能做到这件事情。
12月2号苏州峰会，每个企业把全部的精力压上来做分会中的一个小模块。同样，我们这次在苏州能够有四百多个社区全部覆盖，有二十一个核心影院全部覆盖，但是影院的广告费我们花了不到十分之一的成本，四百多个社区我们全部没花。因为对于参与项目的伙伴来讲，对于我们来说成本很贵，对他们来讲成本很低，但是他卖给别人会比较贵。
众创的过程中，大家全部把最好的资本拿出来，用最低的成本贡献力量，我们八个发起人就这样做到了。我们沈阳的千人峰会在很短的时间，通过东资会的带领和众创大学股东们的努力，你们看到即使今天的主持人都不是专业主持人，这样的众创打法未来会越来越多。一定不要做霸主，要让更多人跟你一起来众创。
我自己理解众创的三个法则，
强中心驱动多中心联动，强价值驱动多价值反哺，强机制驱动多机制交互
，要记住这三个法则。
如何和用户一起共创价值，和友商一起共组资源，和创客一起共享回报，把产品、现金流、用户三位一体打通，我相信这件事情是值得思考的
。阿里在做整个阿里巴巴支撑的时候，他们需要大量的资源投入，特别是对IT硬件设备。过程中产品越来越大的时候，他们的CTO就说了，我们为自己服务，为什么我们不拿出来为别人服务呢？
所以他们做了一个公司专门服务很多的中小微企业，它的名字叫阿里云。在这个过程中，它一下子把成本中心变成利润中心，并且它获取大量数据，今年它的股值远超过你想想。很多公司的成本中心对客户很有价值，但是你就是没有办法共享，根本没有办法让它饱和使用，请记住，你要拿出来。
杭州共享的时候，有一个人是做牙刷的，另一个人说我是做口腔诊所的，我就想开发一个更好的牙刷，最后他们谈价、定价、议价，周期很长还不一定合作。但是这个口腔门诊愿意花十万块钱做这个产品并且推广运用的话，他最好的办法是把牙刷工厂合作，定单十万块钱当做投资款进去，工厂承诺给你价值十万的产品和服务，并且赠送你一些股权。如果能捆绑五到六家的话，这个工厂就可以把研发中心或者制造中心拎出来变成一个新的公司，重新分拆、
股值
、融资。而且它的生意是C to B。
比如说咖啡机，银行提供咖啡机的钱，我们去做咖啡机的研发，你们搞定地方，并且在这个地方垄断服务，一起赚钱、一起分享，每个人分15%到20%，把咖啡机共享这件事情就做好了。
最后这些事情在落地过程中还是很难去破局，那么破局背后的秘密是什么呢？CEO是将组织和外界连接在一起的人，组织内部只有成本，结果存在于组织的外部。所以简单的讲，你不要老是盯着企业内部做变革，特别是转型升级。
所以破局的秘密是资源和经营共同推进才行，这个过程中你链接资源就是在放大价值。猫王收音机的郑老师，他以前就是做电子管的，他通过这个技术做了猫王收音机，他懂得用自己的一把刷子链接别人，共创新的事业。前面被别人骗了两次，第三次碰到好的人一起合伙，今天做的非常棒。
沈阳众创大学分校校长、美丽尖儿创始人—殷春华
沈阳众创大学分校校长——殷春华，他是一位很典型的人，过去是一个马仔，做几个奢侈品的代理，天天被压货，但是他终于通过自己的调整，最后变成一个十万个社群用户平台的时候，有更多世界一线品牌和独立设计师反过来找他合作了。因为用户就是资产，用户存在你就能马上变现，今天他就不用开那么多店，但是一样生意做的风生水起。这就是很典型的众创平台，从马仔到骑士。
一个创业者一年一定要敢做一次不敢做的事情，新生代有很多案例，他们意味着指数级成长，意味着消费审美的认知，这些都属于新商业，是我们所有商业领域的一部分。如果你今天做一个啤酒也是不容易做的，但是我们的班长做了一个沸雪啤酒，稀里糊涂也走出来了，他不知道啤酒怎么做，但是一个导演出来了，那个导演想拍一个电影叫《七十七天》，那个导演没有钱，找到他，两个完全是同病相怜的人在一起。
王哲觉得应该寻找一个好的入口，但是他也没有钱投，于是带着自己身边的兄弟姐妹们做了一个梦想合伙人的众筹，所以第一次有五百个梦想出品人帮忙去推动这个电影，两年之后的今天变成很多地方的票房第一名，并且口碑排名第一，回报也非常的棒。他用电影众筹的方式作为入口获取用户和粉丝，和更多的人分享，它的啤酒是一个入口，卖户外产品可以送啤酒，或者卖啤酒赠送户外礼品。接下来进行跨界，跟阿拉善合作，跟滑雪场合作，最后他做了生态变现，目前已经实现了电影的回报，它的商业模式也完全迭代到位了。
他又通过那些人众筹了一个户外俱乐部，是一个咖啡馆，把户外爱好者聚集过来后，电影片场经常在这边采片，第二是有很多活动在这边发布，最关键，这里边好的项目进行孵化，除此之外还要推动它的沸雪，用代言人的方式帮它推动第二次、第三次的成长。
所以我想今天有很多打法会跟我们想的不一样，但是它确实是这个时代新的思维模式。
去年底我总结了一句话，
我的就是我的，我的也是你的。你的就是你的，你的也是我的。我的还是我的，你的还是你的
。如果你在一个社群里面建立了强大的信用背书，东资会又来支持我们，我们沈阳众创大学也就走出来了，同时沈阳众创大学的所有渠道会反哺品牌，然后我们再去到别的城市。
在这个时代你一定要知道，要么你就自己找到一个组织，要么你就建立一个组织，因为信用背书是投入产出比最高的，否则你在外面泛泛而谈的社交是没有用的。
所以三个关健词作为我最后的主题演讲，第一是链接，哪怕你工厂研发了一个技术，哪怕你工厂里的一些设备，反正你要拥有一个在你的世界之内与众不同的东西，那就是你的井冈山，你首先得让自己有利用价值，然后再结合别人整合更多的资源，通过自己建立社群或者参与别人的社群，找到更加靠谱的人以及靠谱的资源、渠道，最后实现众创，也就是重混。如果你把对手当做竞争对手的话，这是最糟糕的，你要有更多的格局，让更多人跟你在一起。所谓的天下无敌，就是所有的伙伴、对手、友商、用户都是你的同路人，你用这种天下无敌的状态才能走得更好。
我也幸运能够得到大家的支持和帮助，我们初心会覆盖了250个城市，并且通过孵化和招商的方式为大家做到更好的支持。更幸运的事情，杨巍是我们前期最坚定的伙伴，现在他有两个基金，希望他能更好的帮我做好初心会的众创基金。期待大家有机会看一个小的故事，叫石头汤，这个故事会让你明白什么叫众创，这个故事会让我们理解什么是众创的本质、什么是众创的前提、什么是众创的价值。一个很短的寓言故事，但是它会说透人性和人心。这个问题留给大家去思考，锅是什么，石头是什么，众创的土壤又是什么。
转型破局，你要先找到你在细分领域的第一，然后找到自己的时代和价值。在这个时代看到的不是未来，而是现实，我衷心的希望所有的企业家们，你们能够学会打开天花板，找到自己在细分领域的第一，这样才能更好的成长。转型升级不是一个伪命题，而是很现实的需要我们转变的过程。人无远虑必有近忧，希望你们的生意做的更好，祝你们幸福，谢谢。
初心会｜中小企业转型升级第一站
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