金橘财经

抖音带货最核心的问题就是提高转化率。一个视频发布后，用户点开你的商品链接并且下单了，就产生了转化。 那么，短视频带货转化的秘诀是什么呢？

一、人物

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率，打造清晰的人设和年轻化的品牌个性，建立独一无二形象和气质是非常有必要的。融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。

2、提升颜值

这是一句很有用的废话。只有颜值高，才能够带来商品的高转化。做短视频带货的，一定要做到两点：

（1）最大程度上提高出镜小哥哥/小姐姐的颜值，抓住用户的同理心。

（2）提高产品外观颜值，强化产品优势，突出亮点，使产品看起来具有更高的价值。

3、建立信任感

建立信任感和权威，保持与用户的互动，能够提升用户的粘性和好感。

建立信任感有很多套路，这里分享一个非常适合食品类商家使用的套路。

（1）、镜头离得很近，突出产品特点。

（2）、完美的面部表情配合上字幕和动作，打造邻家男孩/女孩的形象，从而使客户产生信任感。

（3）、表现出非常爱产品的感觉，所以才推荐给你，就会无形当中被认可并且下单。

二、货品

1、价格区间掌握好

追求性价比是绝大多数消费者的共性，尤其是对于年轻的消费来说。不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看，抖音上爆火的产品价格区间在30~69元的商品上榜次数最多 。90%的商品单价都低于80元，可见百元以下的商品对用户来说更容易被种草，更愿意购买。

2、突出商品的实用性

通过我对抖音好物榜的分析，占比最多的产品类型还是实用性较高，生活常用的那些商品。比如自拍杆、手机壳，还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、水槽式切菜板等等，都是日常生活中可以经常用到的产品，也都获得了广泛传播。

3、主打年轻人的消费

从抖音的用户群体年龄分布可以看得出来，短视频现在已经成了很多年轻人彰显自我的舞台，他们喜欢潮流、炫酷、新奇特的东西。购物的欲望和冲动也更盛。所以在短视频上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

三、视频

1、提升视频的质量

稳定的内容创作能力和持续能力，是吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候，还需要提升带货视频的质量。

2、提高直播的技巧

很多新手主播在直播带货时，一味的推荐产品，而忽略与粉丝的互动。最后一场直播下来，不仅转化率低，还严重打击了主播的热情。

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